Директор ТОО «KazVelo» Жанна Джаринбетова наладила производство велотренажеров и специализированных велосипедов для детей с нарушением опорно-двигательного аппарата, болезнями костно-мышечной системы и соединительной ткани. На рынке Казахстана аналогичных отечественных компаний нет, конкурирует бизнесвумен только с дорогой иностранной продукцией. Но, несмотря на уникальный и востребованный товар, путь от производителя к потребителю тернист и труден. Жанна Джаринбетова рассказала о том, как начать бизнес, «имея лишь 100 рублей», где получить дополнительное финансирование, почему социальные проекты в Казахстане поддерживают не все, и какие чудеса способны творить специализированные велосипеды в нашей стране, где из 1000 детей 12,8 имеют инвалидность.

- Жанна, глядя на вас можно подумать, что вы владелица сети салонов красоты, магазинов одежды или любого другого «женского» бизнеса. А вы собираете велосипеды и велотренажеры… Расскажите, как и почему вы выбрали именно этот бизнес?

- Я – мама особенного малыша, его диагноз - детский церебральный паралич (далее – ДЦП.-Прим.авт.). Особенные детки так же, как и все, хотят привычных нам радостей жизни: полноценно играть, развиваться, а также кататься на велосипеде. Однако на обычном двухколесном и даже трехколесном велосипеде это, к сожалению, невозможно, так как отсутствуют специальные крепления и фиксаторы ног, рук, спины, туловища, и, кроме того, на рынке нет трехколесных велосипедов для детей старше четырех лет. Много лет назад мы находились на реабилитации в другой стране и увидели специализированный велосипед, который не раздумывая приобрели. Счастью сына не было предела. И для меня это было большим подспорьем - ребенок начал самостоятельно и без слез заниматься лечебной физкультурой (далее – ЛФК. – Прим.авт.) Кстати, езда на велосипеде является частью ЛФК, а именно механотерапией и трудотерапией, кроме того, велосипед – хороший способ найти друзей-сверстников и проводить время в социуме.

Идея этого бизнеса зрела в моей голове более четырех лет, до юридической регистрации нашего производства мы много экспериментировали, придумывали, пробовали. Первый велосипед мы изготовили для сына, он у нас стал испытателем. Протестировали, учли недостатки, доработали модель и начали поиск сырья, а именно металла, комплектующих частей, оборудования, расходных материалов. Тогда мы уже понимали, что сможем и что должны, так как, у нас всегда была активная гражданская и жизненная позиция. Таким образом, когда мы были полностью готовы и морально, и материально, мы зарегистрировали ТОО «KazVelo» и начали производство на собственные средства.

- Вы начали бизнес только на свои деньги? Никаких кредитов, инвесторов, бизнес-ангелов?

- Знаете пословицу: «не имей 100 рублей, а имей 100 друзей»? Так вот в нашем случае помогли и «100 рублей», которые у нас были, и друзья - они подсказали, где разместить производство, нашли офис, всячески поддерживали. После узнала об «Атамекене», где бесплатно обучилась на курсах. Всего за два дня я узнала о реальной поддержке со стороны государства в лице «Атамекена», о программе «Старшие сеньоры», об обучении в Германии и т.п. и все это бесплатно и без связей. Неоценимую помощь в реализации нашего проекта нам оказал Бекжан Есенов, эксперт Департамента обрабатывающей промышленности НПП РК «Атамекен». По нашей просьбе организация обратилась в Министерство здравоохранения РК, чтобы там рассмотрели вопрос о возможности размещения нашей продукции в реабилитационных центрах страны, в специализированных учебных учреждениях для детей с ДЦП. Мы очень благодарны «Атамекену», поскольку сегодня многие региональные представительства активно нам продолжают помогать. Отдельное спасибо акимату города. Благодаря нашему проекту мы открыли для себя новые стороны нашего общества и государства, мы убедилась, что государственная поддержка есть, и весомая. «Атамекен» делает колоссальную работу и действительно поддерживает начинающих предпринимателей. Касательно общества, нас потрясло то, что люди сами нас находят и желают осчастливить особенных детей, оказав спонсорскую помощь, они не ждут огласки и похвалы. Наша страна тоже полна добрыми людьми с большими сердцами. Кстати, в мае этого года мы подали документы на участие в конкурсе на получение государственного гранта, и наш проект выиграл, сейчас мы на стадии подписания соответствующего договора.

- Мои поздравления! Такой бизнес в нашей стране начать непросто, ведь это, по большому счету, больше социальный проект, уверена, что вы получили грант на развитие своего дела абсолютно заслуженно!

- Благодарю. Понимаете, мы хоть и бизнесмены, и должны вроде бы думать в первую очередь о прибыли, мы видим миссию нашей компании совсем иначе, поскольку сами являемся родителями особенного мальчика. Мы хотим, чтобы специализированные велосипеды стали доступны особенным деткам в Казахстане, доступны как по цене, так и по расстоянию, ведь заказать товар из-за границы решаются не все. На сегодняшний день на казахстанском рынке такие велосипеде отсутствуют, их можно только заказать из стран СНГ и Европы, но это долго и в разы дороже наших. Стоимость аналогичных велосипедов других производителей начинается от 150 000 тенге, плюс дополнительно оплачивается доставка. Мы же предлагаем велосипеды по цене от 70 000 тенге до 100 000 тенге, в зависимости от комплектации, на которую влияет сложность диагноза.

Кроме того, у заграничных велосипедов нет гарантийного обслуживания, если будут поломки, нет специализированного сервисного центра. Наша продукция прошла все лабораторные испытания, имеется сертификат соответствия, мы предоставляем 1 год гарантии. Также наши велосипеды можно использовать как велотренажеры, то есть круглый год ребенок может заниматься ЛФК на улице и дома.  

- Ваши товары предназначены для узкого круга потребителей, насколько вы рискуете, как бизнесмен при этом?

- Многие, услышав о нашей компании, удивляются, зачем столько специализированных велосипедов, кто их будет покупать? Поскольку люди, и в том числе дети, имеющие инвалидность, пока, к сожалению, не принимаются нашим обществом в полной мере, они чаще находятся дома. Складывается ложное впечатление о том, что их мало. На самом деле в нашей стране высокий спрос на специализированные велосипеды ввиду значительного числа лиц с особыми потребностями и отсутствии доступных качественных моделей на внутреннем рынке. Приведу немного цифр: по итогам 2017 года общее число детей-инвалидов в Казахстане составило 83,5 тыс чел., что соответствует 12,6% от общей численности инвалидов всех возрастов в стране. Количество детей с ограниченными возможностями в Казахстане неуклонно растет, и по итогам последних 5 лет ежегодно регистрируется свыше 3,5 тыс. новых детей с особенными потребностями. Исходя из этого, в Казахстане на 1000 детского населения приходится 12,8 детей с инвалидностью. По статистике, в стране за последние 10 лет распространенность ДЦП увеличилась в 1,6 раза с 44,6 в 2006 году до 73,6 в 2017 году на 100 тыс. населения. Как вы видите, у нас довольно значительное число детей с ограниченными возможностями, им нужно создавать условия, чтобы они могли развиваться и адаптироваться к современной жизни.

- Часто родители особенных детей не имеют возможности работать, пособия невысокие, приобрести ваш велосипед не всем бывает по карману.

- Да, мы постоянно об этом думаем и пытаемся эту проблему решить. Из-за отсутствия необходимого сырья, узкого ассортимента и дороговизны сделать наши велосипеды доступными по цене почти невозможно. Но мы делаем это невозможное возможным. Мы минусы оборачиваем в плюсы, так, отсутствие определенного сырья сподвигло нас на креатив, новые идеи, ищем взаимозаменяемость и т.п. Мы хотели через банк давать возможность нашим потребителям приобретать велосипеды в рассрочку. К сожалению, Kaspi bank нам в этом отказал. Мы сейчас ищем банк второго уровня, который поддержит наш социальный проект.

- Сколько видов велосипедов вы производите сегодня, какие?

- Так, ТОО «KazVelo» производит трехколесные велосипеды 16-го размера для детей от 4-9 лет и 20-го размера от 10-15 лет. Данный возраст является рекомендуемым, так как все дети развиваются по-разному. Недавно расширили линейку трехколесных велосипедов моделью 24-го размера, предназначенной для взрослых пользователей, а именно для лиц, перенесших инсульт, страдающих ожирением, для пожилых людей, так как, трехколесные велосипеды являются устойчивыми, благодаря чему обеспечивается безопасность и надежность езды. Уже есть первые покупатели этой модели – среди них люди пожилого возраста, взрослые люди, имеющие инвалидность.

- Благодарю вас за интересную и содержательную беседу, удачи вам!

Фото: "Вечерний Алматы"